工商時報【文╱謝振寶】陳德銓從金融業、房屋仲介,到現在做土地代書。20多年來,宏烽地政士事務所的招牌愈打愈扎實,日據時期留下的土地中,有權屬不明或繼承問題的,在一般台灣舊習慣大致可以分成三大項:寺廟、祭祀公業、神明會。寺廟的清理大致已完成,目前比較麻煩的是寺廟是否符合建築法規的規定。祭祀公業通常是同姓宗族間為了慎終追遠,感念先祖渡海來台而設立,通常以所生男丁有派下權。而神明會則類似兄弟會,不同姓氏地結合共同出資買地,並且把土地登記在神明的名下,以神明聖誕時擲茭選任爐主維繫感情,通常這些會員的長男才有權繼承。神明會大概是最困難辦理的,尤其要檢附原始出資證明,導致辦理案件困難,建議改以宗教法人方式處理。回想過去考取地政士、不動產經紀人,辛苦地讀了很多書,後來配合政府政策,開始接觸祭祀公業與地籍清理的案子,而外面連鎖房仲業的代書,缺乏土地實務經驗,只會法條式的房地簽約,卻忘了很多時候實務加理論操作更重要。對他來說,土地是良心事業,有困難的來諮詢是不會收費的,所以經常吸收不少謄本費用與雜支,該簽的約不會少簽,該拿的會用力拿,不會客氣的;困難的會盡量幫忙,辦好每一個案件對他來說才是重點,這些過程能帶給他的知識跟經驗,才是無價的。他心中一直有個計畫,就是把這些年來土地代書經手過的案例,整理成一本書,因為市面上的課本教的都是法條式的,而陳德銓要做的是「教戰手冊」,往實務面的方向去傳遞相關知識,他希望,想當代書的人要有覺悟,因為要學的東西很多,容易雜而不精,千萬不要像個只會簽約的機器人,而是要努力地研究土地、精進實務,才能讓代書走向專業,建立難以被人取代的價值。人際溝通是代書必備技能,陳德銓認為,溝通跟協調是當代書最重要的技能,就好像里長伯一樣,要夠熱心、熱忱及與人為善,不要動不動就提告,以調解取代訴訟。在面對主管機關時應虛心求教,不恥下問,不能因為案子沒過,而去大小聲或質問承辦人員,各行各業都有不同的思維模式,代書應該要在不違反母法的原則下,盡量地找尋解方,別輕易放棄。


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