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工商時報【文╱謝振寶】陳德銓從金融業、房屋仲介，到現在做土地代書。20多年來，宏烽地政士事務所的招牌愈打愈扎實，日據時期留下的土地中，有權屬不明或繼承問題的，在一般台灣舊習慣大致可以分成三大項：寺廟、祭祀公業、神明會。寺廟的清理大致已完成，目前比較麻煩的是寺廟是否符合建築法規的規定。祭祀公業通常是同姓宗族間為了慎終追遠，感念先祖渡海來台而設立，通常以所生男丁有派下權。而神明會則類似兄弟會，不同姓氏地結合共同出資買地，並且把土地登記在神明的名下，以神明聖誕時擲茭選任爐主維繫感情，通常這些會員的長男才有權繼承。神明會大概是最困難辦理的，尤其要檢附原始出資證明，導致辦理案件困難，建議改以宗教法人方式處理。回想過去考取地政士、不動產經紀人，辛苦地讀了很多書，後來配合政府政策，開始接觸祭祀公業與地籍清理的案子，而外面連鎖房仲業的代書，缺乏土地實務經驗，只會法條式的房地簽約，卻忘了很多時候實務加理論操作更重要。對他來說，土地是良心事業，有困難的來諮詢是不會收費的，所以經常吸收不少謄本費用與雜支，該簽的約不會少簽，該拿的會用力拿，不會客氣的；困難的會盡量幫忙，辦好每一個案件對他來說才是重點，這些過程能帶給他的知識跟經驗，才是無價的。他心中一直有個計畫，就是把這些年來土地代書經手過的案例，整理成一本書，因為市面上的課本教的都是法條式的，而陳德銓要做的是「教戰手冊」，往實務面的方向去傳遞相關知識，他希望，想當代書的人要有覺悟，因為要學的東西很多，容易雜而不精，千萬不要像個只會簽約的機器人，而是要努力地研究土地、精進實務，才能讓代書走向專業，建立難以被人取代的價值。人際溝通是代書必備技能，陳德銓認為，溝通跟協調是當代書最重要的技能，就好像里長伯一樣，要夠熱心、熱忱及與人為善，不要動不動就提告，以調解取代訴訟。在面對主管機關時應虛心求教，不恥下問，不能因為案子沒過，而去大小聲或質問承辦人員，各行各業都有不同的思維模式，代書應該要在不違反母法的原則下，盡量地找尋解方，別輕易放棄。